La cession de site est un processus courant dans le monde digital. Que l'on soit un web-entrepreneur désireux de vendre son site pour explorer de nouveaux horizons, ou une personne désireux d'acquérir une plateforme existante, comprendre les tenants et aboutissants de cette démarche est crucial. Cet article vous offre une vue d’ensemble pour mener à bien la vente d'un site avec brio.

Comment définir la cession de site internet ?

La transmission de site web est le transfert de propriété d'une plateforme numérique d'une entité ou société à une autre. Cette transaction peut concerner différents types de plateformes : boutiques en ligne, blogs, plateformes de services ou encore sites vitrine.

Quels sont les motifs de vente ou d'achat d'un site ?

• Du côté du vendeur : Cela peut être d'une envie de se lancer dans de nouvelles aventures, d'obtenir des liquidités pour d'autres investissements ou tout bonnement de vendre une plateforme qui n'est plus parmi ses priorités.


• Du côté de l'acquéreur : Acquérir un site existant présente divers bénéfices, tels qu'une base d'utilisateurs existante, une notoriété déjà acquise, et un revenu stable potentiel.

Les Étapes Clés de la Cession de Site

1. Estimation de la Valeur du Site

L’évaluation représente une phase cruciale pour déterminer la valeur d'une plateforme. Les éléments clés d’évaluation incluent :

• L'audience : Le nombre de visiteurs mensuels.


• Le chiffre d’affaires : Les rentrées d'argent provenant du site.


• Les bénéfices nets : La différence entre les revenus et les dépenses de la plateforme.


• Le référencement naturel (SEO) : Un site bien positionné sur les moteurs de recherche a généralement une valeur plus élevée.

2. Organisation avant la Cession

Avant de mettre en vente son site, le vendeur doit :

• Organiser les documents financiers : Cela inclut les états de revenus, les justificatifs de dépenses et tous les autres éléments relatifs aux transactions financières.


• Mettre à jour les données SEO : Il est important de s'assurer que le site est en bonne santé en termes de SEO, avec des backlinks de qualité, un contenu à jour, et une bonne optimisation technique.


• Définir un prix de vente réaliste : Basé sur les performances actuelles du site et son évolution possible.

3. Recherche d'Acheteurs

Divers sites existent pour faciliter la vente de sites internet :

• Flippa : Une marketplace dédiée à la vente de sites, d'outils numériques et de domaines.


• Empire Flippers : Spécialiste des sites générant des gains réguliers.


• Fusacq : Des sites généralistes permettant la cession d'entreprises, y compris des sites internet.

4. La Négociation

Lorsque l'acquéreur est identifié, il est temps de passer à la négociation. Voici quelques conseils :

• Jouez la carte de la transparence : Fournissez toutes les informations demandées, incluant les données de trafic, les résultats de référencement et les revenus.


• Établissez des attentes précises : Concernant la période de transition, l’accompagnement après la vente et tout autre aspect du transfert.

5. La Transition Juridique et Technique

Lorsque les deux parties s'accordent, il est important de :

• Passer la gestion du domaine : Le transfert du nom de domaine doit être effectué avec précaution pour ne pas nuire au SEO.


• Transmettre les comptes liés : Si le site utilise des outils tiers, les accès doivent être cédés.


• Conclure un contrat de vente : Ce contrat doit définir les termes de la vente, incluant le prix, les modalités de paiement et les conditions spécifiques à la transaction.

Les Erreurs à Éviter

• Sous-évaluer ou surévaluer son site : Utiliser des outils d'évaluation externes et des comparaisons de marché pour fixer un prix juste.


• Négliger la transition SEO : Un mauvais transfert peut entraîner une chute de trafic en raison d'une perte SEO.


• Ne pas être transparent avec l'acheteur : Ne pas fournir toutes les informations demandées peut entraîner une rupture de confiance et faire capoter la vente.

Résumé Final

La cession de site, malgré sa complexité apparente, reste une procédure maîtrisable avec une bonne préparation. Peu importe votre position dans la transaction, chaque phase demande rigueur et précision et transparence pour garantir une cession réussie. Une évaluation précise, des négociations bien menées, et un transfert technique maîtrisé permettent d'assurer le succès de la transaction.

N’hésitez pas à vous entourer de professionnels, notamment en SEO, avocats ou comptables, afin d'éviter toute complication dans le processus.

Questions Fréquentes

1. Quel est le meilleur moment pour vendre un site ?

Il est préférable de vendre lorsque le site est en pleine croissance ou a atteint un palier de performance stable, avec des rentrées financières et une solide visibilité en ligne.

2. Comment estimer la valeur de mon site ?

La valeur d'un site est généralement calculée sur la base de ses revenus annuels, de ses profits nets, et de la qualité de son référencement.

3. Est-il nécessaire de faire appel à un avocat pour la cession ?

Ce n'est pas toujours obligatoire, il est conseillé d'obtenir des conseils juridiques pour assurer la sécurité et la transparence entre les parties lors de la transaction.